Περιγραφή
Το παγκόσμιο bestseller "Επιτυχημένη Πώληση" αποτελεί ένα πρακτικό εγχειρίδιο πώλησης, πλούσιο σε συμβουλές, τεχνικές, καθημερινές ιστορίες και ασκήσεις και βασισμένο στις βέλτιστες πρακτικές, εγγυημένες για να βελτιώσετε τα νούμερά σας.
Χρειάζεστε περισσότερη υποστήριξη στην πώληση;
Συμπληρώστε την παρακάτω φόρμα για να λάβετε το δωρεάν υλικό του βιβλίου στο email σας. Θα αποκτήσετε πρόσβαση στα αποτελέσματα της ειδικής έρευνας πωλήσεων, καθώς και σε περισσότερες πληροφορίες, άρθρα από ειδικούς, πρότυπα διαδικασίας και σχεδιασμού της πώλησης και πρόσθετο υλικό που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε την εξέλιξή σας στις πωλήσεις.
Ενημέρωση
Σας ευχαριστούμε για τη συμπλήρωση της φόρμας. Λάβατε ένα email με το δωρεάν πακέτο υλικού. Παρακαλούμε ελέγξτε την ηλεκτρονική αλληλογραφία σας.
Ενημέρωση
Παρουσιάστηκε κάποιο σφάλμα. Παρακαλώ προσπαθήστε ξανά ή επικοινωνήστε μαζί μας.
ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΜΑΘΕΤΕ ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΤΕ;
Το βιβλίο θα σας προσφέρει όλα τα εφόδια για να εξασφαλίσετε την επιτυχία στην πώληση. Θα μάθετε:
- Πώς επιδρά η προσωπικότητά σας στην απόδοση των πωλήσεων.
- Ποια είναι η διαδικασία και ο πρότερος σχεδιασμός της πώλησης.
- Πώς διαμορφώνονται αξιόπιστες σχέσεις με τους πελάτες.
- Πώς να κατανοείτε τον αγοραστή και τον πελάτη.
- Πώς να παρουσιάζετε λύσεις και να αντιμετωπίζετε αντιρρήσεις.
- Πώς να διαχειρίζεστε τους πελάτες μετά την πραγματοποίηση της πώλησης.
Η "Επιτυχημένη Πώληση" απευθύνεται σε όλους εσάς που προσεγγίζετε την πώληση με διαφορετικό τρόπο. Είναι ιδανικό για εσάς που εργάζεστε για μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση, είστε νέος ή έμπειρος στις πωλήσεις, εμπλέκεστε στη μεγιστοποίηση των πωλήσεων, κινείστε γύρω από τις πωλήσεις, αναπτύσσεστε επαγγελματικά ή απλά θέλετε να αυξήσετε την επιρροή σας.
Χαρακτηριστικά
Συγγραφείς: Tom Bird, Jeremy Cassell
Επιμελητής: Κώστας Μ. Τζωρτζάκης
ISBN: 978-618-5131-21-0
Λιανική τιμή με ΦΠΑ: 18,72 € 16,85 €
Έτος Έκδοσης: 2016
Σελίδες: 352
Διάσταση / Εξώφυλλο: 14 x 21 / Μαλακό
Πρωτότυπος Τίτλος: Brilliant Selling
Περιεχόμενα
Απόσπασμα
Κριτικές
«Η Επιτυχημένη Πώληση θα προσελκύσει όλους τους ανθρώπους των πωλήσεων, ανεξάρτητα από το επίπεδο εμπειρίας τους. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μια σύντομη πηγή ιδεών και συμβουλών ή για μια ολοκληρωμένη περιήγηση διαδικασίας της πώλησης.» Tim Robertson, Διευθυντής Πωλήσεων Κεντρικής & Ανατολικής Ευρώπης, IBM Corp. |
«Πρέπει οπωσδήποτε να το διαβάσει όποιος φιλοδοξεί να τελειοποιηθεί στις πωλήσεις.» Patrik Frisk, Πρόεδρος Timberland |
«Η Επιτυχημένη Πώληση είναι πολύ πρακτική και προσιτή, χωρίς την επαγγελματική φρασεολογία που βλέπετε σε πολλά βιβλία πωλήσεων. Ο αναγνώστης θα ωφεληθεί κατά πολύ από αυτό το πλούσια ενημερωτικό βιβλίο. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!» Paul Matthews, Διευθύνων Σύμβουλος, People Alchemy |
«Θα ήθελα να συστήσω αυτό το βιβλίο σε όποιον θέλει να βελτιώσει την κατανόηση της διαδικασίας μιας πώλησης και την τέχνη της ανάπτυξης και διαχείρισης μακροχρόνιων εμπορικών σχέσεων, οι οποίες καταλήγουν σε μόνιμες συμπράξεις.» Philip Jansen, Διευθύνων Σύμβουλος Ομίλου, Brakes Group |
«Είμαι πραγματικά εντυπωσιασμένος με την Επιτυχημένη Πώληση. Είμαι υπεύθυνος για μια μεγάλη εταιρική ομάδα πωλήσεων και έψαχνα για ένα βιβλίο που θα βοηθούσε την ομάδα μας. Μπορώ να συστήσω ανεπιφύλακτα την Επιτυχημένη Πώληση – βρίθει πρακτικών συμβουλών. Δεν θα συναντήσεις την επαγγελματική διάλεκτο που χαρακτηρίζει τόσα πολλά βιβλία πωλήσεων και πιστεύω ότι θα κάνει τη διαφορά τόσο στο νέο όσο και στον έμπειρο πωλητή.» Neil Cornay, Εμπορικός Διευθυντής, L’Oréal |
«Βάζω αυτό το βιβλίο στην πρώτη τριάδα των βιβλίων για business που έχω διαβάσει ποτέ (δίπλα στο TheRicherWay του JulianRicher και το TheTippingPoint του MalcolmGladwell). Οι Cassell και Bird συγχωνεύουν με άνεση μια σειρά από τεχνικές, πρότυπα, ιστορίες και συμβουλές σε ένα εγχειρίδιο που ο καθένας μπορεί να χρησιμοποιήσει – είτε πρόκειται για εξωτερικό πωλητή, ιδιοκτήτη επιχείρησης είτε κάποιον που απλά θέλει να αυξήσει την επιρροή του. Με αυτό το βιβλίο δεν χρειάζεται να αλλάξεις αυτό που είσαι – οι περισσότεροι άνθρωποι είναι αυτό που είναι. Σου δίνει όμως τα εργαλεία για να ξεκινήσεις μικρές αλλαγές στον τρόπο που λειτουργείς. Θα ήθελα να σας το συστήσω με θέρμη, όπως και το έχω ήδη κάνει σε αμέτρητους ανθρώπους.» AndyCoughlin, Διευθυντής πωλήσεων και εκπαιδευτής |
«Η Επιτυχημένη Πώληση αντανακλά την πραγματικότητα, κάτι που διαπιστώσαμε όταν προσλάβαμε τον Jeremy και τον Tom για να μας βοηθήσουν να βελτιώσουμε τον τρόπο που γίνονται οι παρουσιάσεις πωλήσεων. Οι πωλητές μας βελτιώθηκαν κατά πολύ από την εκπαίδευση και καθοδήγησή τους και αυτό φαίνεται στους δείκτες των πωλήσεών μας.» Jeremy Alderton, Διευθυντής Πωλήσεων, Sodexo |
«Επιτυχημένη Πώληση: ό,τι λέει ο τίτλος – ένα φανταστικό βιβλίο για το πώς θα πουλήσεις με τον καλύτερο δυνατό τρόπο… ένας οικείος φίλος και μια αναζωογονητική νότα, όλα σε ένα πολύ κατατοπιστικό και χρήσιμο πακέτο. Ένα πρωτότυπο μήνυμα για το Πώς θα Κάνεις το Σωστό για να Κερδίσεις, κάτι που απηχεί το νεωτερισμό για τον οποίο το σύνολο του κλάδου ήταν πανέτοιμο!» Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Tribal Group |
Επικοινωνία
www.rosili.gr • info@rosili.gr
Έδρα: Εθνικής Αντιστάσεως 6, 15344, Γέρακας Αττικής • Τηλ. 210 6615050
Βιβλιοπωλείο: Μαυρομιχάλη 5, 10679, Αθήνα • Τηλ. 210 3387288 ΝΕΟ