Το παγκόσμιο bestseller "Επιτυχημένη Πώληση" αποτελεί ένα πρακτικό εγχειρίδιο πώλησης, πλούσιο σε συμβουλές, τεχνικές, καθημερινές ιστορίες και ασκήσεις και βασισμένο στις βέλτιστες πρακτικές, εγγυημένες για να βελτιώσετε τα νούμερά σας.

Χρειάζεστε περισσότερη υποστήριξη στην πώληση;

Συμπληρώστε την παρακάτω φόρμα για να λάβετε το δωρεάν υλικό του βιβλίου στο email σας. Θα αποκτήσετε πρόσβαση στα αποτελέσματα της ειδικής έρευνας πωλήσεων, καθώς και σε περισσότερες πληροφορίες, άρθρα από ειδικούς, πρότυπα διαδικασίας και σχεδιασμού της πώλησης και πρόσθετο υλικό που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε την εξέλιξή σας στις πωλήσεις.

ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΜΑΘΕΤΕ ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΤΕ;

Το βιβλίο θα σας προσφέρει όλα τα εφόδια για να εξασφαλίσετε την επιτυχία στην πώληση. Θα μάθετε:

• Πώς επιδρά η προσωπικότητά σας στην απόδοση των πωλήσεων.
• Ποια είναι η διαδικασία και ο πρότερος σχεδιασμός της πώλησης.
• Πώς διαμορφώνονται αξιόπιστες σχέσεις με τους πελάτες.
• Πώς να κατανοείτε τον αγοραστή και τον πελάτη.
• Πώς να παρουσιάζετε λύσεις και να αντιμετωπίζετε αντιρρήσεις.
• Πώς να διαχειρίζεστε τους πελάτες μετά την πραγματοποίηση της πώλησης.

Η "Επιτυχημένη Πώληση" απευθύνεται σε όλους εσάς που προσεγγίζετε την πώληση με διαφορετικό τρόπο. Είναι ιδανικό για εσάς που εργάζεστε για μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση, είστε νέος ή έμπειρος στις πωλήσεις, εμπλέκεστε στη μεγιστοποίηση των πωλήσεων, κινείστε γύρω από τις πωλήσεις, αναπτύσσεστε επαγγελματικά ή απλά θέλετε να αυξήσετε την επιρροή σας.  

Χαρακτηριστικά
Συγγραφείς: Tom Bird, Jeremy Cassell
Επιμελητής: Κώστας Μ. Τζωρτζάκης
ISBN: 978-618-5131-21-0
Λιανική τιμή με ΦΠΑ: 18,72 € 16,85 €
Έτος Έκδοσης: 2016
Σελίδες: 352
Διάσταση / Εξώφυλλο: 14 x 21 / Μαλακό
Πρωτότυπος Τίτλος: Brilliant Selling         

Tom Bird
Απόλαυσε μια καριέρα 15 ετών στις πωλήσεις και στη διοίκηση επιχειρήσεων πριν γίνει σύμβουλος επιχειρήσεων πλήρους απασχόλησης, εκπαιδευτής και καθοδηγητής. Θα ήθελε να πιστεύει ότι η στροφή του προς τις πωλήσεις ήταν στρατηγικής σημασίας και το αποτέλεσμα πολλής σκέψης, αλλά στην πραγματικότητα ήταν επειδή η British Airways δεν ήθελε να προσλάβει κάποιον για να πετάξει ένα 747 (το αρχικό του όνειρο!) με τη δική του κακή όραση και έλλειψη προσόντων. Ξεκίνησε ως στέλεχος πωλήσεων, απέκτησε εμπειρία ανοίγοντας νέους λογαριασμούς για συστήματα μέτρησης που χρησιμοποιούνται σε πρατήρια βενζίνης. Μετά ασχολήθηκε με την υψηλή τεχνολογία και το λογισμικό και συνεργάστηκε με τέσσερις εταιρείες κατά τη διάρκεια μιας περιόδου 12 ετών σε θέσεις όπως Διευθυντής Πωλήσεων, Γενικός Διευθυντής, Αντιπρόεδρος της European Operations και Διευθύνων Σύμβουλος. Για έναν αριθμό εταιρειών ξεκίνησε ως ιδιοκτήτης μητρικών αμερικανικών εταιρειών που τελικά εισήχθησαν στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης. Έτσι βρέθηκε να αντιμετωπίζει διαφορετικές προκλήσεις ιδιωτικών και δημοσίων επιχειρήσεων, καθώς και να αποκτά εμπειρία στις πωλήσεις και στο μάνατζμεντ στο Ηνωμένο Βασίλειο, την Ευρώπη και τις ΗΠΑ. Η κατάρτισή του στην παροχή συμβουλών και καθοδήγηση στις πωλήσεις υποστηρίζεται από ένα Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στην Καθοδήγηση Επιχειρήσεων και πιστοποιημένα προσόντα σε Επιχειρήσεις και στα Χρηματοοικονομικά. Είναι επίσης πιστοποιημένος στο Νευρο-Γλωσσολογικό Προγραμματισμό. Έξω από τη δουλειά του είναι παθιασμένος με τη μουσική, το μαγείρεμα και περνάει τον ελεύθερο χρόνο του με τη σύζυγό του Jeanette και τα δύο παιδιά τους Ellie και James (τα οποία του έχουν δώσει πολλές ευκαιρίες για να εξασκήσει αλλά και να βελτιώσει τις ικανότητές του στις πωλήσεις!).

Jeremy Cassell
Ξεκίνησε ως δάσκαλος, όταν τελείωσε το πανεπιστήμιο. Δίδαξε την αγγλική γλώσσα καθώς και Ιστορία σε υψηλό επίπεδο μαθητών Λυκείου, σε GCSE, ήταν υπεύθυνος της ομάδας χόκεϊ, ήταν προπονητής σε άλλα αθλήματα και κατέληξε επικεφαλής του τμήματος Υποκριτικής στο Kelly College στο Devon. Μετά από μια μικρή θητεία στον κλάδο των εμπορικών δανείων, άρχισε, επίσημα, την καριέρα του πωλητή σε Προϊόντα Ταχείας Κατανάλωσης της L’Oréal. Διπλασίασε τις πωλήσεις σε τρία χρόνια και κέρδισε ακόμη και ένα καινούργιο αυτοκίνητο από την προώθηση των προϊόντων! Κατέληξε να γίνω Προϊστάμενος Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης, δίνοντας έμφαση στην ανάπτυξη του προσωπικού πώλησης. Μετά από ένα μικρό χρονικό διάστημα στην Pepsi ως πάροχος συμβουλών σε θέματα διαχείρισης, κατέληξε να κάνει αυτό που πάντα ήθελε να κάνει – να είναι αφεντικό του εαυτού του. Έτσι, έχει εμπλακεί στην πώληση μεθόδων μάθησης, υποκριτικής, προϊόντων για μαλλιά, αλλά πουλάει και πατατάκια, παροχή συμβουλών, κατάρτιση και καθοδήγηση. Μπορεί να διδάξει τα αγγλικά ως δεύτερη ξένη γλώσσα, έχει δίπλωμα προπονητή και NLP (Neuro-Linguistic Programming) εκπαιδευτή. Δουλεύει σε επαγγελματικές επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, που είναι μεγάλοι οργανισμοί, προσφέροντας κατάρτιση και καθοδήγηση γύρω από όλους τους τομείς της δύναμης της επικοινωνίας. Εκτός δουλειάς παίζει και παρακολουθεί πολλά αθλήματα, συλλέγει μεταχειρισμένα βιβλία και του αρέσει να περνάει χρόνο με τη σύντροφό του Nicky και τα τρία παιδιά τους (Felix, Benjamin και Isabella), τα οποία μαθαίνουν πώς να πωλούν όλη την ώρα!

Κώστας Μ. Τζωρτζάκης
Ο Κώστας Τζωρτζάκης είναι τ. Καθηγητής Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του ΑΤΕΙ Πειραιά και τ. Λέκτορας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΑΣΟ & ΕΕ). Εργάστηκε ως project manager στους οικονομικούς οργανισμούς Κέντρο Προγραμματισμού και Οικονομικών Ερευνών (ΚΕΠΕ) και Ελληνικό Κέντρο Παραγωγικότητας (ΕΛΚΕΠΑ). Έχει διαχειριστεί σημαντικές θέσεις ευθύνης στο δημόσιο και ιδιωτικό τομέα. Ο συγγραφέας είναι Σύμβουλος Επιχειρήσεων και έχει εκπονήσει μελέτες για λογαριασμό διαφόρων επιχειρήσεων κι οργανισμών. Επίσης, έχει συγγράψει αρκετά βιβλία επιχειρησιακού περιεχομένου και έχει δημοσιεύσει σε επιστημονικά περιοδικά αρκετά άρθρα σχετικά με το Management και Marketing.

www.rosili.gr • info@rosili.gr 
Έδρα: Εθνικής Αντιστάσεως 6, 15344, Γέρακας Αττικής • Τηλ. 210 6615050
Βιβλιοπωλείο: Μαυρομιχάλη 5, 10679, Αθήνα • Τηλ. 210 3387288 ΝΕΟ